Global Sources 世界經理人

廣告

如有投稿需求(暫不提供稿酬),請把文章發送到郵箱

[email protected],會有專人和您聯系

我知道了 立即投稿

熱點搜索
戰略規劃
組織架構
企業并購
市場定位
資本運營
廣告
首頁    企業戰略   企業戰略管理    正文

從風險和支出金額兩個角度,看供應商管理策略

  姜宏鋒  2020-07-08 00:00:00   姜宏鋒 邢慶峰
明確降本與庫存管理策略

供應商管理

支出金額維度:明確降本與庫存管理策略


物料支出金額維度,這個緯度采購人員與財務人員會很關心。這種分類能解決采購降本與庫存管理策略的問題。我們仍然按物料支出金額分成A、B、C 3類,如下表物料花費及庫存管理策略對照表。

物料支出及庫存管理策略對照表


供應商管理策略


風險與支出金額兩個維度進行組合,我們就產生了下面這個模型,見下圖。

供應商管理策略圖
供應商管理策略圖

1. 關鍵類的物料

這類物資支出占比大,風險高;提供關鍵類物資的供應商我們稱之為戰略供應商。

供需雙方互相依賴,長期戰略合作,你在乎我,我在乎你,有點像夫妻關系。通過簽訂長期的戰略合作伙伴協議,塑造一種利益共享、風險共擔的機制。對于戰略類供應商,關注焦點為價值創造,即如何利用供應商的專業能力把雙方的蛋糕做大,可以讓供應商參與我們的新品開發。

戰略供應商的質量人員即為我們公司的質量人員,所以應該推動戰略類物資的免檢。

2. 瓶頸類物料

瓶頸類采購物資是供應商管理的一個重點,也是個難點。

瓶頸類采購物資通常我們更依賴供應商,而供應商對我們的依賴度較小。對瓶頸類供應商的管理方向是保持供應、尋找替代。如是外部原因形成的瓶頸類供方,如政策壟斷或技術壟斷,這類供方實質上是你的客戶,你要像對待客戶一樣建立良好的客情關系,比如企業的高層要經常拜訪供應商,以獲得瓶頸類供應商的支持。

質量人員應理解這類供方的特點,不提無理的要求,要供應商處理問題時,要有理、有節、有據,不要給企業帶來不必要的麻煩。

3. 日常類物料

指花錢少、風險也低的采購物資,這類物資供需雙方依賴度都很低。

日常類采購物資的管理方法是整合。對需求計劃進行整合,包括在時間上整合與在空間上整合。時間上整合指是按年度或月度或季度對需求進行整合;空間上的整合指的是各個部門,各分子公司的量進行整合。

在供應商端,則盡可能使用綜合服務類供應商。質量與技術人員應推動這類供應商數量整合,減少管理成本。

4. 杠桿類物料

指的是花錢多,但風險低的采購物資。各家供方供應的產品,質量上沒有太大區別。企業強勢,供應商依賴于我們,這類供應商數量可以適當開放,吸引供方之間充分競爭。

杠桿類采購物資,是我們降本的重點。所以供應商會有更換,質量人員應建立幫助新供應商快速復制質量系統的能力。

這個分類有兩大用處,一是對現有供應商進行盤點。

給大家一個盤點問題列表:

1.我們ERP里一共有多少家供應商?(看看有多少人知道)

2.哪類供應商數量太少,需要新尋源?

3.哪類供數量過多,需要減少?

4.哪些供應商需要進行優化?

5.哪些供應商要改變管理策略?

6.如何把戰略類、瓶頸類、日常類供應商向杠桿類引導?

7.從業務出發,我們的整體供應商規劃是什么?

第二大用途,是對新引入供應商事先定位。

舉個食品行業的例子:

A食品企業生產山楂制品(山楂占比95%以上)出口歐盟,請問A企業會把山楂供應商定位成哪類供應商?

B果汁企業也開發了一種山楂飲品,請問B果汁會把山楂供應商定位成哪類供應商?

答案是:

A企業會把山楂供應商定位成戰略類供應商,長期戰略合作,嚴格審核。

B企業會把山楂供應商定位成杠桿類供應商,短期合作,讓供方充分競爭。

© 世界經理人:自1999年創立以來,世界經理人網站(www.unzmit.tw)致力于引導職業經理人實現卓越管理,以專業的形象為經理人用戶全方位提供最佳管理資訊服務和互動平臺。

相關文章

為什么合理的SKU設置對有效庫存管理與銷售至關重要?如何設置?

廣告
 關注成功
 取消關注
廣告

熱門排行榜

  • 熱門
  • 經典
  • 管理
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
 
 
 
資訊訂閱
世界經理人 iPhone APP
世界經理人 微信公眾號
黑龙江11选五5开奖结果bl